pro carat
Цветные полудрагоценные и драгоценные камни и изделия с ними
Что необходимо знать для успешных продаж
Драгоценные и полудрагоценные - нужны ли такие термины
Согласно статье 1 Федерального закона от 26 марта 1998 г. № 41-ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях» драгоценные камни — это природные алмазы, изумруды, рубины, сапфиры и александриты, а также природный жемчуг в сыром (естественном) и обработанном виде. К драгоценным камням приравниваются уникальные янтарные образования в порядке, устанавливаемом Правительством Российской Федерации. Настоящий перечень драгоценных камней может быть изменён только федеральным законом

Между тем, такие уважаемые международные организации, работающие на мировом рынке, как CIBJO и GIA, в своих материалах настоятельно рекомендуют никогда не использовать термин «полудрагоценный» не то что в законодательно-нормативных актах, а даже просто в торговой практике, как заведомо вводящий потребителя в заблуждение.
Драгоценные камни — минералы, относимые к самым дорогим материалам в мире. Согласно классификации английского минералога Дж. Ф. Г. Смита драгоценными считаются материалы, в наибольшей степени отвечающие трём основным критериям: красоте, долговечности и редкости
  • Красота
    Очень субъективный параметр, каждый человек имеет индивидуальное восприятие, свои параметры красоты, свои критерии
  • Долговечность
    Здесь речь идет о твердости драгоценных камней, но многие полудрагоценные камни имеют высокую твердость
  • Редкость
    Есть несколько полудрагоценных камней, которые гораздо реже бриллиантов.
Самые популярные вопросы и возражения
Отличие оценки цветных камней от оценки бриллиантов
Оценка бриллиантов
Чистая математика
Так как это самый популярный драгоценный камень в мире, то его оценка регламентирована и поддается пониманию даже без просмотра камня. Можно, посмотрев на сертификат, понять, сколько будет стоить камень (особенно круглый). Есть прайс-лист Рапоппорта, который постоянно обновляется, и на который ориентируются дилеры бриллиантов во всем мире.
Оценка цветных камней
Чистое искусство
Камней довольно много, и все они имеют разные характеристики, разный цвет, разную степерь красоты и редкости. Один и тот же камень может стоить от 0 до бесконечности, все зависит от его характеристик. Плюс - при продаже всегда можно найти, на что опереться, обосновывая стоимость.
Большая тройка
Самые топовые
Рубин,сапфир, изумруд
Эти камни были известны гораздо раньше, чем бриллианты благодаря своему цвету. Задолго до того, как люди научились гранить алмазы, они уже носили красные камни (все они назывались "лал"), синие и зеленые. Большая тройка - наш ориентир цвета, стоимости, красоты, статусности. Их продают на аукционах, их топовые экземпляры все время растут в цене и являются инвестиционными.
С чего начать изучение цветных камней - основные критерии обоснования цены
  • Редкость
  • Цвет
  • Облагораживание
  • Прозрачность и чистота
  • Твердость
  • Месторождение
  • Дисперсия
  • Огранка
Редкость
Это самая главная характеристика для инвестиционного камня, и вторая по значимости для цветного камня - конечно, для обоснования цены. Как правило, редкие камни добываются в 1-3 месторождениях в мире, при этом их качества немного различны (химический состав, характерный цвет и тд). Для примера - танзаниты не считаются инвестиционными, так как их объем добычи не такой уж маленький. Но его добыча в тысячи раз меньше, чем бриллиантов. Шпинелей джедай находят всего 1 в несколько месяцев, месторождения - 2-3 шахты в Бирме. Редкие камни на протяжении времени постоянно растут в цене, так как это невосполняемый ресурс, и больше, чем способно дать месторождение, мы добыть не сможем никогда. Учитывая, что формирование камней протекает на протяжении миллионов лет, то шанса дождаться второй партии редких камней у нас нет и не будет никогда.
Цвет
Прежде всего в камне оценивается цвет, а это самое важное после редкости. Цвет это 90% оценки цветного камня.

Цвета у редких камней характерны тем, что они никогда не повторяются, комбинация и количество элементов, отвечающих за цвет, всегда разное, и поэтому оттенок всегда чуть разный у каждого кристалла. Можно сказать, что нет двух одинаковых редких камней в мире. Кроме того, некоторые камни имеют невероятно насыщенные, яркие оттенки, которым нет аналогов среди вещей рукотворных.

Цвет редкого камня должен быть чистым, без примеси коричневых или серых оттенков.
Чистота и прозрачность
Это разные характеристики - редкий камень должен быть обязательно прозрачным, чтобы пропускать лучи и играть. Непрозрачные камни стоят недорого, и мы их не рассматриваем.

Чистота - количество включений в камне. В природный камнях почти всегда есть включения, это признак, по которому мы можем отличить природный камень от синтетического. включений в редких камнях бояться не надо, но надо иметь их в виду при оценке.

В зависимости от камня количество включений оценивается по-разному: есть камни, в которых включения - норма (например, изумруд). Есть камни, которые ценятся только идеально или почти идеально чистые (например, танзанит или шпинель), камни со значительными включениями падают в цене.
Облагораживание
Цветные камни почти всегда подвергаются тому или иному способу облагораживания, так как при облагораживании улучшается цвет и другие характеристики. Но при этом всегда (если облагораживание можно выявить) камень падает в цене. Технологии облагораживания и распознавание облагораживания сложными методами работают наперегонки - сначала создается метод облагораживания, затем придумывается способ распознавания в лаборатории. Камней без облагораживания становится все меньше, и стоят они все дороже.

Основные виды облагораживания в порядке степени приемлимости:
Нагрев (почти все камни)
Пропитка маслом или смолой (изумруды)
Окрашивание
Заполнение трещин стеклом
Облучение
И тд
Месторождения камней с относительно недавнего времени стали влиять на оценку камня. Для каждого камня есть топовые месторождения, которые, будучи указаны в сертификате, так или иначе влияют на стоимость, иногда значительно. Особенно, если это месторождение исчерпано. Надо также понимать, что в каждом месторождении добываются камни разного качества, и красивые камни в топовых месторождениях так же редки, как и в других, а некачественных в разы больше.

Например:

Сапфиры - на сегодняшний день топовым считается Шри-Ланка (Цейлон). Есть исчерпанное месторождение в Кашмире, где добывались самые красивые камни, сейчас они поднялись в цене и считаются самыми дорогими сапфирами в мире.

Рубины - топовое месторождение Бирма. Хоть месторождение почти иссякло, рубины оттуда стоят дороже даже в среднем качестве. Рубины из Бирмы - самые классические и красивые в топовом цвете "Голубиная кровь"

Турмалины параиба - топовое месторождение Бразилия, штат Параиба. Месторождение почти исчерпано, и камни оттуда почти не поступают в продажу, а если поступают, то стоят в десятки раз выше мозамбикских.

Изумруды - топовое месторождение Колумбия. Колумбийские изумруды считаются самыми красивыми. Они имеют голубоватый характерный оттенок и более выраженное свечение, так как в среднем хрома в них больше, чем в других.
Твердость
Твердость камней оценивается по шкале Мооса. Критерием драгоценного камня в твердости служит кварц (7 по шкале) Драгоценный камень должен быть тверже кварца. Почему?

Кварц самый распостраненный минерал на земле. В воздухе содержится кварцевая пыль, которую мы не видим, настолько она тонкая. Эта пыль может поцарапать камень, если он мягче и испортить его вид очень быстро. Поэтому камни мягче кварца ценятся меньше.

Исключение - опалы, лучшие экземпляры которых могут быть защищены прозрачным кварцем или пропитаны для прочности.
Огранка
Почему важна хорошая огранка? Очень большое значение имеет путь луча внутри камня. То, как он заходит в камень, и преломляясь, выходит из него, и будет давать нам визуальную информацию о камне. В огранке важны пропорции, то, какую сторону кристалла огранщик вывел на площадку, и какую убрал в павильон, насколько хорошо отполирован камень. В целом, к огранке цветных камней нельзя подходить также, как к к огранке бриллиантов, так как свет в них преломляется совсем по-другому. К огранке бриллиантов подходят очень строго, в цветных камнях нужно быть лояльнее.
Маркетинг
Рубин, сапфир и изумруд в древние времена ценились гораздо больше, чем алмаз - во-первых, его не умели гранить, во-вторых, алмазов в мире довольно много, это не редкий камень. Настоящую популярность бриллиант обрел лишь в 20 веке, когда компания Де Бирс стала популяризировать бриллиант и связала его ношение и дарение с помолвкой и браком. Бриллианты стали обязательным атрибутом любви и его потребление резко увеличилось.

Такая же история произошла с теми камнями, которые мы знаем – благодаря маркетингу они стали популярными.
Подделки драгоценных камней
  • Синтетические минералы
    Синтетические, или искусственно выращенные минералы являются такими же минералами, только выращенными в лаборатории (а точнее, на заводе). Существует несколько способов выращивания кристаллов или пластин минералов, более или менее трудозатратные. Проще всего выращивать рубины - их можно вырастить даже в домашних условиях.
  • Имитации
    Подделки, которые частично или полностью создаются человеком. Внешне они схожи с натуральными и синтетическими драгоценностями (цвет, текстура). Но по составу, физическим свойствам, кристаллической структуре — кардинально отличаются.
Сертификация
Как донести ценность до покупателя
Редкие цветные камни – символ всего самого прекрасного и ценного, что на сегодня знает человечество.
Each type of visual aid has pros and cons that must be evaluated to ensure it will be beneficial to the overall presentation. Before incorporating visual aids into speeches, the speaker should understand that if used incorrectly, the visual will not be an aid, but a distraction.
Вещь со смыслом
Это природное сокровище, которому нет ничего равного по красоте. Это стабильный и прочный материал, который не состаривается и не выходит из моды. Он отражает сущность и личность человека, выбравшего его в качестве украшения или подарка. Он сохраняет средства и не обременяет человека неудобными способами хранения. Он наполнен энергией миллиардов лет, в течение которых шло его рождение, и способен восполнить или сбалансировать вашу энергию, стать талисманом и поддержкой. Редкий камень неповторим и имеет свое "лицо", являясь единственным на планете, а значит, давая возможность обладать уникальным предметом.
  • Лучший подарок
    Что подарить человеку, у которого есть все? Конечно, что-то уникальное, что никогда не повторяется. И лучше редкого камня не может быть ничего, если вы хотите надолго оставить память о себе.
  • Семейные реликвии
    Дети и семья – наши главные ценности, а память о поколениях, построивших семью – невероятно важна. Те ценности, на которые будет опираться память ваших детей, вы можете создать сами и прямо сейчас.
  • Личная идентификация
    Камень расскажет о вас историю за одну секунду – как только взгляд собеседника упадет на украшение. Цвет, форма, размер – мгновенно создаст впечатление и человек навсегда запомнит вас.
  • Сохранение средств
    Редкие камни – ресурс, который не восполняется, так как знаменитые месторождения исчерпываются в считанные годы. И у вас на руках останется вечно ценный раритет.
Предмет роскоши в единственном экземпляре
Натуральные редкие камни символизируют вечные ценности и противопоставляются тревожным и изменчивым течениям времени, возвращают человека к балансу и гармонии, направляют течение мыслей в сторону личных ресурсов и их становления. Дизайн украшений, который подчеркивает красоту камня и не затмевает его, полностью отвечает трендам времени на минимализм, разумное потребление, стремление к индивидуализации и анонимности. Драгоценные камни становятся предметом истинной роскоши. В связи с ростом производства синтетики, выработки месторождений, ограниченного количества сырья люди все больше обращают внимание на натуральные камни. Как и все неподдельное, они никогда не потеряют ценность. Камни символизируют саму сущность человека, они становятся душой образа и талисманом.